Capitulo 10: ¿Quiere aun más?

concluye que la mayoría de las personas no toman acción, o permiten que otras personas los desvíen de cualquier nueva fórmula que estén
estudiando por esto existe la opción de hacer nuevas ofertas porque quienes no son inversores no tienen idea de lo que se siente al estar tratando de
La acción que tomemos como iniciativa tiene una inacción lo cual genera que el dinero solo sea una idea y si queremos más dinero sencillamente tenemos que
cambiar nuestra manera de pensar y realmente nos damos cuenta que la educación y la sabiduría acerca del dinero son importantes. 

Así que, para aquellos que quieren las pautas de cómo comenzar compartiré con ustedes, en forma abreviada, algunas de las cosas hago:

Deje de hacer lo que está haciendo.

En otras palabras, tómese un recreo y evalúe lo que funciona y lo que no funciona. La definición de demencia, es hacer las mismas cosas y esperar resultado diferente. Deje de hacer lo que no funciona y busque algo nuevo para hacer.

Busque nuevas ideas.

Yo voy a las librerías y busco libros sobre temas distintos y únicos, trato de encontrar nuevas idea inversión. Las denomino fórmulas. Compro libros de cómo-hacer sobre una determinada fórmula acerca de la cual no sé.

La mayoría de las personas no toman acción, o permiten que otras personas los desvíen de cualquier nueva fórmula que estén estudiando.

Encuentre a alguien que haya hecho lo que usted quiere hacer.

Invítelo a almorzar. Hágale preguntas sobre algunos tópicos de información, pequeños trucos del negocio.

Tome clases y compre cintas de audio.

Yo exploro el periódico en busca de cursos nuevos e interesantes. Muchos son gratis, o de bajo costo. También asisto y pago costosos seminarios sobre temas que me interesa aprender. Soy rico gracias a los cursos que tomé. Tengo amigos, que no toman esos cursos, quienes me han dicho que estaba desperdiciando mi dinero pero, sin embargo, aún permanecen en el mismo trabajo.

Haga infinidad de ofertas.

Cuando quiero adquirir alguna propiedad, examino muchas, y generalmente redacto una oferta.

Uno no sabe cual es el precio correcto hasta que aparece una segunda parte que negociar. La mayoría de los vendedores piden demasiado. Verdaderamente, es poco frecuente que un vendedor pida un precio inferior al valor real de la propiedad.

Quienes no son inversores no tienen idea de lo que se siente al estar tratando de vender algo. Yo he tenido una propiedad que intenté vender durante meses. Hubiera recibido con gusto cualquier ofrecimiento. No me hubiera preocupado lo bajo de la oferta. Me

podrían haber ofrecido diez cerdos y hubiera estado contento. No por la oferta, sino porque que había alguien interesado. Incluso tal vez habría considerado una chacra de cerdos como cambio. Pero así es como la cosa funciona. El juego de comprar y vender es divertido. Téngalo en mente. Es divertido, y es tan sólo uno. Haga ofertas. Alguien puede decir “sí”.

Y yo siempre hago ofertas con cláusulas de escape. En bienes raíces hago mi oferta con las palabras “sujeto a la aprobación del socio comercial”. Nunca especifico quién es el socio comercial. Muchas personas no saben que mi socio es mi gato. Si aceptan la oferta, y no me interesa el trato, llamo a mi casa y hablo con el gato. Hago este comentario absurdo para ilustrar cuán absurdamente fácil y simple es el juego. Muchas personas hacen las cosas demasiado complicadas y las toman demasiado seriamente.

Encontrar un buen acuerdo, el negocio correcto, la gente correcta, los inversores correctos o lo que sea, es como salir con alguien. Debe salir al mercado y hablar con muchísimas personas, hacer infinidad de ofertas, contraofertas, negociar, rechazar y aceptar. No se quede en su casa esperando que suene el teléfono, pienso que es mejor que usted vaya al mercado, aunque más no sea al supermercado. Buscar, ofrecer, rechazar, negociar y aceptar son parte del proceso de casi todo en la vida.

Transite corriendo, caminando o conduciendo por una cierta área, durante diez minutos, una vez por mes.

He encontrado algunas de mis mejores inversiones en bienes raíces mientras corría. Acostumbro a correr por un determinado vecindario por un período de un año. Lo que busco es algún cambio. Para que exista beneficio en un trato, deben existir dos elementos: oportunidad y cambio. Hay muchísimas oportunidades, pero es un cambio lo que convierte una oferta en oportunidad rentable. Por lo tanto cuando corro, lo hago por una barrio en el cuál me gustaría invertir Es la repetición lo que me permite notar ligeras diferencias. Noto carteles de venta de bienes raíces que han estado allí por un largo tiempo. Eso significa que es probable que el vendedor esté abierto a negociar. Observo a los camiones de mudanza, que entran o salen. Hago que se detengan y hablo con los conductores. Hablo con los carteros. Es impresionante la cantidad de información que adquieren sobre un área determinada.

Encuentro un área mala, especialmente un área en la cual las malas noticias han espantado a todo el mundo. Les hago un seguimiento de, a veces, un año esperando señales de que algo esté cambiando para mejor. Hablo con los vendedores, especialmente los nuevos, y descubro por qué ellos están mudando oficinas allí. Me lleva tan sólo unos minutos al mes, y lo hago mientras hago algo más, como hacer ejercicios, o ir y venir del almacén.

Respecto de las acciones.

He descubierto que los principios de encontrar algo de valor son los mismos, ya sea que se trate de bienes raíces, acciones, fondos comunes de inversión, nuevas compañías, una nueva mascota, una nueva casa, una nueva esposa, o una oferta de detergente de lavandería.

El proceso es siempre el mismo. Usted necesita saber qué es lo que está buscando y luego ¡salir a buscarlo!

Por qué los consumidores siempre serán pobres.

Cuando el supermercado hace una liquidación, se apresura y almacena producto. Cuando el mercado de valores liquida, el consumidor huye del mercado. Cuando el supermercado eleva sus precios, el consumidor compra en algún otro lugar. Cuando el mercado de valores aumenta sus precios, el consumidor comienza a comprar.

Mire en los lugares correctos.

Un vecino compro un condominio por US$ 100.000. Yo compré un condominio idéntico justo al lado del suyo, por US$ 50.000. Me dijo que está esperando que suban los valores. Le contesté que el beneficio se obtiene cuando se compra, no cuando se vende. El compra a través de un agente inmobiliario quien no posee bienes de su propiedad. Yo compré en el departamento de hipotecas de un banco.

Primero busco personas que quieran comprar, y luego a alguien que quiera vender.

Un amigo estaba buscando cierta extensión de tierra. El tenía el dinero, pero no disponía de tiempo. Encontré una fracción de tierra más extensa de lo que mi amigo estaba buscando, hice una reserva, llamé a mi amigo y él quiso una parte de esa fracción. Así que le vendí dicha porción, y luego compré la tierra. Me quedé con la porción de tierra restante como regalo. Moraleja de la historia: compre el pastel y pártalo en porciones. La mayoría de las personas están buscando lo que pueden permitirse, así que buscan algo muy pequeño. Ellos compran sólo una porción del pastel, así que acaban pagando más por menos. Los estrechos de pensamiento no obtienen las porciones grandes. Si quiere hacerse rico, piense más grande en primer lugar.

Los minoristas disfrutan de dar descuentos por volumen, simplemente porque a la mayoría de los hombres de negocios les encantan los grandes consumidores. Así que aunque usted sea pequeño, siempre puede pensar en grande. Cuando mi empresa salió al mercado en busca de computadoras, llamé a varios de mis amigos y les pregunté si también estaban preparados para comprar. Luego fuimos a varios distribuidores y logramos un excelente acuerdo debido a que queríamos comprar una gran cantidad. He hecho lo mismo con acciones. La gente pequeña continúa siendo pequeña porque piensa en pequeño; actúan solos, o directamente no lo hacen.

Aprenda a partir de la historia.

Todas las grandes compañías en el mercado de valores comenzaron como pequeñas compañías.

La acción siempre vence a la inacción.

Estas son sólo unas pocas de las cosas que he hecho y continúo haciendo para reconocer oportunidades. Las palabras importantes siguen siendo “hecho” y “hacer”. Tal como lo he repetido infinidad de veces a lo largo del libro, usted debe tomar acción antes de recibir la recompensa financiera.

¡Actúe ya!